PLV & displays

Du matériel PLV qui fait la différence en rayon

Le matériel PLV, ou publicité sur le lieu de vente, désigne tout ce qui rend votre produit visible au moment où le client décide. Une part importante des achats en retail se décide seulement en magasin. Qui ne se distingue pas à cet instant perd la vente au profit de celui qui le fait, aussi bonne qu'ait été la campagne en amont.

Nous concevons, produisons et distribuons du matériel PLV pour des marques, des distributeurs et des enseignes. D'un seul présentoir de comptoir à un déploiement de plusieurs centaines d'exemplaires sur tous les points de vente, emballage par magasin et notice de montage compris.

Les principales formes

Présentoirs de comptoir

Présentoirs compacts posés en caisse ou sur le comptoir, destinés aux achats d'impulsion. Ils fonctionnent surtout pour de petits produits à faible seuil de décision. Le facteur limitant est presque toujours la place disponible : un présentoir qui gêne la caissière disparaît sous le comptoir en une semaine.

Présentoirs de sol et colonnes

Présentoirs autoportants qui occupent leur propre place en magasin, en carton pour les actions temporaires ou en métal et plastique pour un usage durable. Ils supposent un accord avec l'enseigne sur leur emplacement : une tête de gondole rapporte bien plus qu'un coin en fond de magasin.

Communication en rayon

Réglettes, stop-rayons, fiches d'arrêt et porte-étiquettes. Du petit matériel, mais celui qui agit au moment exact du choix entre deux marques.

Bannières, roll-ups et cadres textiles

Rapides à monter et à démonter, idéaux pour les actions temporaires, les salons et les changements de saison. Un cadre textile à toile tendue donne une image plus nette qu'un roll-up classique, et la toile se remplace sans changer le cadre.

Shop-in-shop

Une zone de marque délimitée à l'intérieur d'un magasin plus grand, avec son propre habillage mural, son mobilier, son éclairage et sa signalétique. C'est la forme la plus lourde de PLV, mais aussi celle dont l'effet dure le plus longtemps.

Écrans numériques

Des écrans à contenu variable, pilotés à distance. Très efficaces là où le message change souvent ; superflus là où le même message reste des mois, car un panneau imprimé y est moins cher et tout aussi efficace.

Carton ou matériau durable ?

Ce choix détermine à la fois le coût et l'impact environnemental, et dépend entièrement de la durée de vie attendue.

Le carton et le carton ondulé sont le choix logique pour des actions de quelques semaines : légers, économiques à expédier, entièrement imprimables et recyclables. Pour une promotion saisonnière ou un lancement, c'est généralement le matériau le plus judicieux.

Le métal, le plastique et le bois relèvent de la présentation permanente. Ils coûtent plus cher à l'achat, mais si le présentoir reste deux ou trois ans en magasin, le coût mensuel descend bien en dessous de celui d'un carton renouvelé plusieurs fois. Pour ces exécutions, nous travaillons volontiers avec des panneaux visuels interchangeables : le meuble reste, seule l'image change à chaque campagne. Cela réduit fortement le coût récurrent et le volume de déchets.

Concevoir pour la réalité du terrain

Un présentoir séduisant à l'écran peut échouer complètement en magasin. Nous confrontons chaque projet à quelques points pratiques :

• Une seule personne peut-elle le monter, sans outil et sans notice de trois pages ?
• Reste-t-il debout si un client le heurte ou tire dessus ?
• Passe-t-il la porte, l'ascenseur et tient-il sur la palette ?
• Le message est-il lisible à quelques mètres, ou seulement de près ?
• Sera-t-il encore présentable après deux semaines, ou le carton fléchira-t-il sous le poids des produits ?

Pour les séries importantes, nous réalisons un prototype physique. Cela coûte une semaine de plus, mais évite d'en produire mille qui ne fonctionnent pas.

Déploiement sur plusieurs points de vente

Dans un déploiement, le travail ne réside pas dans la production mais dans la logistique. Nous pouvons emballer par point de vente, avec les quantités adaptées au format de chaque magasin, accompagner le tout d'une notice claire et expédier directement vers chaque implantation ou vers le centre de distribution de l'enseigne. Vous avez un seul interlocuteur au lieu de cent expéditions à suivre.

Pour les campagnes récurrentes, nous consignons le matériel et les spécifications afin qu'une prochaine série se déroule plus vite et à l'identique. Ce qui est un projet la première fois devient ensuite une routine.

Mesurer l'efficacité

Le matériel PLV est rarement évalué, et c'est une occasion manquée. Quelques moyens simples d'en savoir plus : comparer les ventes des points de vente avec et sans présentoir sur la même période, utiliser un QR code ou un code action unique par campagne, et demander brièvement au personnel ce qui était réellement en place. Ces informations orientent la conception suivante bien mieux qu'une impression a posteriori.

Qu'est-ce qui détermine le prix ?

Le matériel PLV n'a pas de prix unitaire fixe. Ce qui pilote le coût :

• Le nombre d'exemplaires, de loin le facteur principal : le coût de départ d'une forme de découpe ou d'un moule se répartit sur le tirage, donc cinq cents pièces reviennent bien moins cher à l'unité que cinquante.
• Le matériau et la durée de vie attendue, du carton pour quelques semaines au métal pour des années.
• La complexité de la construction et le nombre de composants.
• La finition : pelliculage, découpe à la forme, film, éclairage.
• L'emballage et la distribution par point de vente.
• La réalisation ou non d'un prototype avant la série.

Communiquez-nous le tirage souhaité, la durée d'utilisation et le format du produit à présenter, et vous recevrez une offre où ces postes apparaissent séparément. Vous verrez immédiatement où ajuster, par exemple en augmentant le tirage ou en simplifiant la finition.

Demander une proposition

Envoyez-nous votre matériel de campagne, le produit et le nombre de points de vente. Nous revenons avec une proposition de conception, une visualisation et une offre par exécution, afin que vous puissiez arbitrer vous-même entre temporaire et permanent.